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大众点评龙伟:没有竞价排名 不会花钱买星级

  大众点评龙伟:没有竞价排名 不会花钱买星级龙伟:也不是说害怕,从产品的层面,商户积累一些自己的核心用户群其实是有必要的,每个商户都会有自己的会员卡,有自己的用户群,我觉得还是一个入口的问题,用户第一个想起来消费的时候,我有朋友要去吃喝玩乐的时候,我第一个想找哪里是好吃的、好玩的,这个看你有没有用户库,有没有好的PY,有没有好的核心数据库,这恰恰是大众点评的优势,我们有自己核心的数据库,你可以找到你想去的地方,那么数据也会带来有没有优惠,可不可以打折,这是我觉得比较合乎逻辑的用户体验和行为。

  龙伟:我觉得中间也有一个误会在里面,我个人不太认为说团购行业真的走向没落,我们在一年前、两年前的时候,百团大战、千团大战如火如荼的时候,我们当时说团购不会有那么多的公司,会有几个商家和网站服务,经过大浪淘沙的过程,一些不合格的、做的不好的已经被淘汰了,留下的都是做的比较好的有实力的,最后肯定会留下第一名、第二名肯定都是有实力的,我们知道互联网行业就是这样的,只有第一名,甚至连第二名都很难看到。所以我觉得从这一点来讲,大众点评的团购是发展得非常健康的,每个月都在以两位数的百分比增长,我们上个月团购超过3个亿了,我们在26个、27个城市获得这样的销售额,我们在大部分这些城市里面获得排名第一。团购以这么优惠的价格,给消费者提供这么好的产品和服务,我觉得本身是用户有需求的东西,不可能是消亡,你为用户提供了这么好的产品,用户一定会很喜欢,只是说看谁会笑到最后,成为最大的赢家。

  东证期货同样业绩亮丽,该公司去年净利润同比增长68%、日均客户权益规模超过120亿元。东证期货总经理卢大印表示,该公司将重点定位在服务机构客户上,尤其在最近几年将服务流程和服务模式标准化,提升了公司机构业务的综合服务水平。依靠粘性度比较好的机构客户,公司得以维持稳定上升的盈利水平。此外,近几年期货行业的大幅创新改革也倒逼期货公司的必然转型,东证期货也着力摆脱单纯依靠传统经纪业务获取收入来源的单一模式,借助母公司东方证券的平台,在合规前提下大力开展各项创新业务,同时借助风险管理子公司和资管业务,全面开拓盈利渠道。

  第一档为1亿元以上手续费收入的期货公司,分别是:南华期货、瑞达期货、中国国际、华信万达、中辉期货、新纪元期货、新湖期货和美尔雅期货八家公司;第二档为0.5亿元-1亿元手续费收入的期货公司,分别是:首创期货、中融汇信、中衍期货、恒泰期货、上海大陆、迈科期货、同信久恒、大越期货、中财期货和平安期货十家公司;第三档为0-0.5亿元手续费收入的期货公司,分别是:华创期货、海航期货、国金期货、中州期货、盛达期货、神华期货、混沌天成、道通期货、深圳瑞龙、上海东亚、金鹏期货、国富期货、集成期货、江苏东华、民生期货、良运期货、和合期货、江苏文峰、九州期货、山西三立、天鸿期货、江信国盛、鑫鼎盛期货、通惠期货和上海东方二十五家公司。

  我们从民营控股期货公司的手续费收入的增幅情况来看,第一梯队公司分别是国富期货、上海东方、九州期货、华创期货、上海东亚、中州期货、新纪元期货、中财期货、中辉期货、平安期货、迈科期货、恒泰期货和金鹏期货十三家公司的增幅均超过20%。第二梯队公司分别是混沌天成、江苏东华、美尔雅期货、集成期货、深圳瑞龙、中国国际、南华期货、和合期货、上海大陆、同信久恒、新湖期货、国金期货、首创期货、道通期货和中衍期货十五家公司的增幅为3%-20%的水平。第三梯队为下滑的公司是中融汇信、神华期货、华信万达、大越期货、海航期货、江苏文峰、盛达期货、鑫鼎盛期货、民生期货、良运期货、通惠期货、瑞达期货、天鸿期货、江信国盛和山西三立十五家公司。

  龙伟:我们2003年成立,2008年开始盈利,2010年的时候我们开始做团购,做团购需要扩张,去年我们也做了一次融资,我们在扩张过程当中需要大量的资金进来,在这个阶段我们并没有盈利,我们需要全国扩张,全国大概在26、27个城市建立了分公司、办公室、当时的员工,目前来讲我觉得我们还在扩展当中,我们会在团购、在移动端,包括一些新的商务产品上做很大的投入,这也是我们融资的主要目的。我觉得还是一个投入阶段,短期里面我觉得我们还是一个投入阶段,很快就会迎来一个很好的发展,我们有设定一个目标。

  “一方面,我们下大力气将原有的股指期货客户转化为商品期货客户,另一方面多管齐下深入挖掘潜在商品期货客户。此外,还优化交易资源,吸引量化交易客户。在公司的支持下,通过提高行情速度等技术手段,吸引了市场的高端客户,尤其在上期所的市场份额取得了较大增长。同时,加强对客户的技术服务与管理。通过内部协同,建立了客户问题反馈与处理的有序通道,流程更加全面与顺畅,在对客户问题的响应和解决方面,执行力及工作效果都有提升。”吴红松说。

  龙伟:刚才在论坛上也有同样的话题,移动互联网这个概念是对的,大家都认为移动互联网是最火爆的概念,从数据上也可以看出来,比方说大众点评,我们2010年的时候,在移动客户端的用户大概才100万,2011年是到2000万,今年8月份我们已经超过4千万的用户了,移动互联网确实是发展得很快也很吸引眼球,媒体更喜欢这种数字也喜欢这种热点,移动端确实是发展很快,来自整个移动端的流量已经占到所有的流量60%,这是一个不容否定的事实。坦率来讲我觉得不能叫重生或者说发展得更快,我们发展了九年快十年的样子,没有这些积累我们也不可能有这么大的发展,移动端就是我走到哪里可以查到哪里,手机端另外一个特性就是碎片的特性,你走到哪里都可以呼朋唤友,这种更适合大众点评。那么很多用户第一次用大众点评就是从手机端来,移动互联网的确是使得我们的用户层和用户圈子变得更宽广了,原来不是我们的用户,我们早期用户都是二十多岁到三十多岁的女性白领,现在用户圈扩大了,甚至大叔级的、小孩级都进来了,我觉得移动互联网给我们带来巨大的助推力,使得我们被越来越多的人喜爱,这也是事实。应该说移动端的增速比传统的互联网PC端增速快很多,你可以看后台的增长,移动端的增长比传统的互联网PC端要快很多的。

  推广与宣传其实是一体的,SEO起到了润滑剂的作用,作为网络营销的人员,不管是SEM的成本预估,SEO的排名时间预估,都要有一个掌控,而且实施二级网站,也要考虑人工成本,很多网站都需要更新,但是更新过多,对于人工成本很大,最重要的是二级网站的层级不能超过主站的层级,否则会对主站、分站在搜索引擎中产生误判。互联网行业的免费推广算是一种能力,而且传统的推广已经被新媒体的方式逐步取代,作为互联网推广的人,需要掌握一些东西:1、自媒体平台;2、对自媒体平台的认知,难易程度的掌握。这样在推广与合作的时候能够很快上手,不管如何,整体推广实施起来之前还要做一些工作:挖掘关键词,并且安排文章内容。

  在美国北部,当地人们为了保护鹿群,大规模捕杀了狼,结果却发现,后来鹿群的体质越来越弱,生命力也逐渐降低。后来,重新引进了狼,才让鹿群焕发新生。怎么会这样呢?人们担心鹿会被狼吃掉,但其实,在鹿逃避狼的追捕的过程,对鹿而言是非常珍贵的成长过程,它能学习到奔跑的技巧,怎么才能跑得更快,怎么才能结合身体特点去急行转弯,怎样才能利用地形去摆脱对手,而在奔跑过程中,其体质和生命力越来越强。另外,更重要的,不能跑得比狼更快的鹿将死于狼吻,鹿群的繁衍之路上,生命力一代比一代更强。

  龙伟:我之前接受另外一个媒体采访的时候谈到同样的问题,就是微信的用法,我在星巴克正好用了这个,我在星巴克去扫描这个二维码,不同的商家有不同的做法,它会向我推广一些信息,这个谈好和不好,商家有自己的粉丝向他们去推一些信息。之前像垃圾短信的时代,五年前可能厉害一些,大家每天会收到十条或者是各种各样的垃圾信息或者是广告信息,这是非常不好的用户体验,我觉得用户主动的去找和被动的去接受什么这是两个事情。用户主动的去找好玩的、开心的、好吃的地方,和被动的接受一些东西,哪里打折了,哪里降价了。尤其是你关注的这边扫描一下,那边也扫描一下,几十个商家甚至是上百个商家,在向你推不同的信息的话,我相信一般的用户会崩溃的。

  王骏指出,行业手续费收入增长幅度与净利润增长幅度相差较大,前者是20%,后者是70%,主要原因有三个方面:首先,期货行业,包括交易所和期货公司两个层面的交易费用持续下降,而且在2014-2015年又大幅的下降了一个台阶,导致期货公司手续费收入增幅较小。其次,149家期货公司的竞争加剧了“价格战”,手续费率年年下滑。最后期货公司利息收入大幅上升,成为期货公司净利润的主要来源,大部分期货公司的利息收入占到公司总收入的绝大部分,甚至许多公司的利息收入超过手续费收入,也就是手续费收入还低于这些期货公司的经营支出。

  SEO是针对网站的,这个必须要做,而且是长期实施,这里面关键词的布局非常重要,每一类关键词如何布局到不同的页面,通过页面自身的权重,来调整网站关键词布局的难度,采用站内页面布局、内容标题布局、站外外链布局的模式,获取最好的效果。在针对首页的布局,关键词一般都是企业里面的主词,也就是SEM投放的目标关键词,栏目页通常都是以长尾关键词为主,与首页的目标关键词相互延伸出来的长尾属性类的,这里举一个例子:首页:[HTML5培训,H5培训]栏目页[HTML5前端培训,H5前端开发,H5前端开发培训]内容页[HTML5培训技术点,H5技术知识],这样的设置,其实是SEO都会这样设置,只是,有很多人还会遇到一些其他问题。

  而骤然失去对手的百度,庞大的搜索市场唾手可得,一夜之间,百度成为了中国互联网的唯一入口,掌握了无限的话语权,开始肆意制定规则和定价体系,对依附百度生存的产业链下游供应商——内容的生产者(中小网站站长)的监管越来越苛刻,而与此同时,百度自身对于搜索引擎技术的研发和投入显然跟不上其发展速度,其体系漏洞长期不修正,很多依靠黑帽和作弊的行为获得巨大流量的网站没有被惩罚,各种不公平的现象没有及时的予以制止。当时2013年前后,甚至自发成立了很多“反百度联盟”。

  第一档为6亿元以上注册资本的期货公司,分别是:中国国际、华信万达和混沌天成三家公司;第二档为5亿元-6亿元注册资本的期货公司,分别是:中融汇信、九州期货、南华期货和海航期货四家公司;第三档为1-5亿元注册资本的期货公司,分别是:民生期货、平安期货、瑞达期货、新纪元期货、和合期货、迈科期货、中衍期货、新湖期货、首创期货、中财期货、鑫鼎盛期货、国富期货、国金期货、道通期货、上海大陆、中辉期货、深圳瑞龙、恒泰期货、通惠期货、江信国盛、同信久恒、金鹏期货、华创期货、上海东亚、大越期货、中州期货、天鸿期货、江苏文峰、良运期货、盛达期货三十家公司;第四档为1亿元以下注册资本的期货公司,分别是:神华期货、集成期货、美尔雅期货、江苏东华、山西三立、上海东方六家公司。

  统计数据显示,中信期货、国泰君安期货、海通期货实现净利分别为3.64亿元、3.13亿元、3.1亿元,华泰期货、申万期货净利分别为2.039亿元、2.031亿元,这5家期货公司合计净利为13.94亿元,占到26家期货公司净利的近五成。此外,老牌期货公司的光大期货、银河期货、广发期货、国信期货实现净利分别为1.99亿元、1.83亿元、1.71亿元、1.7亿元。方正中期期货、招商期货、东证期货净利分别为1.56亿元、1.524亿元、1.52亿元。实现净利1000万元以下的仅有第一创业期货、西部期货,分别为823.36万元、854.11万元。从增长幅度上看,国元期货、华安期货、海通期货净利同比增幅分别为290.92%、284.53%、北京赛车群122.12%;中原期货、东证期货的净利同比分别增长83.78%、75.41%;净利增幅超20%还有:渤海期货45.29%、方正中期28.45%、国海良时期货25.81%、兴证期货23.72%、申万期货22.78%。9家期货公司净利同比出现下滑,下滑幅度排前三名的分别为:西部期货26.42%、国信期货24.71%、中信期货20.47%。

  近一两年来,百度的状况给人每况愈下的感觉,尤其是在BAT其他两家阿里巴巴、腾讯不断刷新辉煌的背景下,百度掉队的迹象非常明显。下图是近两年百度营收情况,可以看到其营收规模一直没能实现突破,更关键的,同比增速逐步走低,趋近于零。在市值方面,我刚查了一下,最新市值:腾讯4169.64亿美元,阿里巴巴4507.33亿美元,而百度仅为834.35亿美元,数倍落后于AT,更百度不安的是,在其背后,不仅有京东、网易正奋力赶超,还有未上市的TMD(今日头条、美团点评、滴滴)、回归A股的360,以及小米、蚂蚁金服(蚂蚁上市后估计能秒杀百度)。在当前国内互联网大发展阶段里,逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。

  招商期货加大对商品期货业务的开发力度,商品期货成交额同比大增158%,在一定程度上减缓了股指期货限仓政策带来的巨大冲击。公司加强机构客户拓展,机构客户日均权益规模同比增长36%,占比从2015年的52%上升至2016年的59%,推动公司日均客户权益同比增长18%。国泰君安表示,报告期内,期末客户权益总额208.61亿元,较上年末增加35.41%。全年期货经纪业务成交量2.80亿手(双边),市场份额3.34%,较上年提高0.55个百分点,商品期货成交量份额大幅提升。2016年兴证期货业绩同比增长主要是受益于公司加大机构客户开发,客户日均权益同比上升显著,利息收入增长迅速。

  我们从上市期货公司的净资产的增幅情况来看,第一梯队公司分别是华龙期货、中电投先融、天风期货、广州期货和长江期货五家公司的增幅均超过40%,其中,华龙期货和中电投先融增幅翻番。第二梯队公司分别是混沌天成、瑞达期货、南华期货、永安期货、大越期货、上海中期和福能期货七家公司的增幅为5%-40%的水平。第三梯队为微增或下滑的公司是金元期货、迈科期货、鲁证期货、创元期货、弘业期货、安粮期货、海航期货和渤海期货八家公司。

  券商系期货公司的分化与行业环境密不可分,由于股指期货遭遇限制,多数期货公司都受到影响。永安期货在年报中表示,2016年在“依法从严、全面监管”为主导思想下,我国期货市场进入了风险防控至上,监管愈益趋严,服务实体功能初步展现,市场需求与日俱深,服务领域不断拓展的管控与发展并举的新时期。监管趋严驱使期货公司开展多条业务线时,更加注重合规、合法管理和经营,以确保各条业务线遵守法律、法规边界要求,既推动新业务扩张,又规避无度、越界发展,以增强期货公司发展的持续性。

  龙伟:不会,我再借凤凰网澄清一下,大众点评并没有竞价排名,大众点评都是根据用户的评价,比如说环境多少分、服务多少分,有多好吃,这些都是由消费者的评价带来的,后来自动系统去生成的,我们没有任何一款产品说可以花钱去买星级,如果各位网友包括媒体的朋友看到外面说我可以帮你搞定,如果你发现了这样的情况向我们举报,我们会打击这样的做法。对于大众点评来说,我们客观性、公正性是非常重要的,如果没有用户去用你的网站,这个网站就是一个瞎网站、死网站。大众点评从2003年到现在一步步这样走过来,我们一直坚持公正、客观的理念,如果不坚持这个理念,我们也走不到今天,这也是我们核心价值观和我们最大的利益,如果我们把这个丢掉了,就把我们最大的利益丢掉了。

  企业的SEM成本是随着SEO+宣传推广的力度提升而降低的,任何一个企业、项目在初期的时候SEM的费用都会很高,但是随着推广的逐步走向正规,SEM的费用势必要降低很多,相反的是有效流量会增加很多,这个磨合周期,取决于两个重要的因素:1、SEO+推广的力度加大,SEO的能力和推广的水平提升是让SEM走向正轨的一个因素;2、SEM的目标词、有效词的推广是减少推广成本的一个因素。把这两个控制好了,对于降低SEM的成本有着正向的推动作用。

  第一档为30亿元以上客户权益的期货公司,分别是:南华期货、华信万达、中国国际、新湖期货、瑞达期货五家公司;第二档为10亿元-30亿元客户权益的期货公司,分别是:迈科期货、首创期货、国富期货、国金期货、美尔雅期货、中辉期货、中财期货、平安期货、混沌天成、大越期货、上海东亚、道通期货、上海大陆、中融汇信和恒泰期货十五家公司;第三档为5-10亿元客户权益的期货公司,分别是:新纪元期货、同信久恒、中衍期货、鑫鼎盛期货、海航期货、集成期货、通惠期货、江苏东华八家公司;第四档为5亿元以下客户权益的期货公司,分别是:民生期货、金鹏期货、中州期货、深圳瑞龙、盛达期货、神华期货、华创期货、良运期货、江苏文峰、九州期货、和合期货、上海东方、天鸿期货、山西三立、江信国盛十五家公司。

  只有两个,这样的密度比例0.2,因此VR培训的竞争密度很低,实施SEO提前进行,这对于后面SEM的竞价可以减少成本。iOS是一个成熟的行业,VR是一个新兴的行业,因此要占据新兴的行业,在一个成熟的企业里面,实施SEO可以采用专题页优化,如果是一个成熟的行业被成熟的企业推广,一定要采用二级站点。这样能够减少SEM的成本。因此,我们发现SEO的密度与SEM的成本息息相关,SEO的密度越大,实施越难,如果掌握好一些方法,实施起来,对SEM的成本也能够降低很多,同时推广+SEO需要并行,这样既能够配合引导搜索,也能增加企业在行业里面的知名度。

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